אל תמכרו 'חבילת צילום', תמכרו 'חווית פרימיום': איך להשתמש ב-PiciMe כדי להצדיק מחיר גבוה יותר
אם אתם מרגישים שאתם "תקועים" בשיחות מכירה שמתמקדות רק במחיר, אתם כנראה מוכרים את הדבר הלא נכון. זוגות אולי חושבים שהם קונים "חבילת צילום", אבל בפועל הם קונים חוויה, שירות וזיכרון. PiciMe נותנת לכם את הכלי להפוך את הצעת המחיר שלכם מחבילה סטנדרטית לחווית פרימיום ייחודית. כשאתם מסבירים לזוג בפגישה שכל אורח יקבל אלבום אישי אוטומטי לוואטסאפ באמצעות זיהוי פנים, אתם מפסיקים להיות "עוד צלם" והופכים לספקי חוויה טכנולוגית יוקרתית – כזו ששווה לשלם עליה יותר.
ההבדל בין "גלריה" לבין "חוויה"
השוק מוצף בצלמים מוכשרים. כמעט כולם מציעים את אותו הדבר: "X שעות צילום, Y תמונות חתונה ערוכות, גלריה אונליין." מנקודת המבט של הלקוח, כשההצעות נשמעות זהות, הדבר היחיד שנותר להשוות הוא המחיר.
כאן אתם נכנסים לתמונה אחרת.
המתחרים שלכם אומרים: "תקבלו לינק לגלריה עם כל התמונות."
אתם אומרים: "החוויה שאני נותן לכם ממשיכה גם אחרי האירוע. במקום שהאורחים שלכם ינברו באלפי תמונות כדי למצוא את עצמם, אני מספק להם שירות VIP טכנולוגי: כל אורח מקבל מאיתנו הודעת וואטסאפ אישית, מעלה סלפי, ותוך שניות מקבל אלבום דיגיטלי אישי עם כל התמונות שלו. זהו שדרוג מיידי לחוויה של כולם."
הרגע הזה בפגישה הוא הרגע שבו אתם עוברים מלהיות "ספק" ל"חוויה".
כך הופכים פיצ'ר טכנולוגי לערך רגשי (וכלכלי)
זוגות לא קונים בינה מלאכותית; הם קונים רגש. אל תסבירו את הטכנולוגיה, הסבירו את התועלת.
במקום להגיד: "אני משתמש ב-PiciMe עם זיהוי פנים AI."
תגידו: "דמיינו את ההתרגשות של דודה שלכם, שיום אחרי החתונה מקבלת פתאום לוואטסאפ אלבום אישי רק עם התמונות שלה ושל הנכדים. אתם לא מעניקים להם רק שיתוף תמונות, אתם מעניקים להם הרגשה שראו אותם."
כשאתם מציגים את זה כך בפגישת המכירה, אתם משדרגים את כל התפיסה של השירות שלכם:
- מ"צלם" ל**"מנהל חווית התיעוד"**.
- מ"גלריה פסיבית" ל**"שירות אקטיבי ואישי"**.
- מ"עוד אחת מני רבות" ל**"טכנולוגיית פרימיום"**.
הערך הזה הוא לא רק רגשי, הוא כלכלי. שירות ייחודי וטכנולוגי מצדיק תמחור גבוה יותר כי הוא מציע משהו שלמתחרים פשוט אין.
יש לכם אירוע בקרוב?
מחפשים דרך חדשנית לאסוף ולשתף תמונות מהאירוע?
טכנולוגיה מתקדמת, AI לזיהוי פנים ועוד
מלאו את הטופס ונחזור אליכם בהקדם!
שאלות ותשובות: איך להציג את PiciMe ללקוחות?
ריכזנו עבורכם את ההתנגדויות והשאלות הנפוצות בפגישות מכירה, ואיך לענות עליהן כדי להפוך אותן ליתרון:
שאלה: "האורחים שלי לא טכנולוגיים, זה לא יסבך אותם?" תשובה: "בדיוק להפך. הטכנולוגיה שלנו נועדה לפשט. במקום שהאורחים יצטרכו לחפש, לנבור, או להוריד איזו אפליקציית תמונות לחתונה מסובכת, כל מה שהם צריכים לעשות זה לצלם סלפי אחד בוואטסאפ. המערכת עושה את כל העבודה עבורם. זה השירות הכי פשוט ונגיש שיש, והוא תוכנן במיוחד כדי שגם סבתא תצליח."
שאלה: "מה ההבדל בין זה לבין סתם לשלוח לינק לגלריה?" תשובה: "ההבדל הוא בין חוויה פסיבית לחוויה אקטיבית. בלינק לגלריה רגילה, 90% מהאורחים ייכנסו, יגללו קצת, ולא ימצאו את עצמם. אצלנו, אנחנו שולחים לכל אורח אלבום אישי שהוא הכוכב שלו. זו מזכרת לאורחים מאירוע שהיא אישית, מרגשת, ומיידית. זה ההבדל בין 'הנה התמונות' לבין 'הנה התמונות שלך'."
שאלה: "למה שזה יעלה יותר?" תשובה: "כי אני לא מספק לכם רק את התמונות, אני מספק שירות מלא מקצה לקצה גם לאורחים שלכם. ההשקעה שלי היא לא רק בציוד צילום, אלא גם בפלטפורמה הטכנולוגית המתקדמת ביותר שדואגת שהזיכרונות האלה יגיעו לכל אחד בצורה הכי אישית ומרגשת. אתם לא קונים רק את הזמן שלי באירוע, אתם קונים את החוויה המלאה."
אתם לא מוכרים תמונות, אתם מוכרים "וואו"
המחיר הגבוה שלכם מוצדק כי אתם לא מספקים רק מוצר (תמונות), אלא חוויה כוללת. החוויה הזו מתחילה בפגישה אתכם, ממשיכה ביום האירוע, ומסתיימת ברגע ה"וואו" שבו כל אורח מקבל אלבום אישי. PiciMe נותנת לכם את כלי ה"וואו" הזה, שהופך את השירות שלכם לכזה שאי אפשר להשוות למתחרים על בסיס מחיר בלבד.
מוכנים להפסיק להתחרות ולהתחיל להוביל? שדרגו את חווית הלקוח שלכם עוד היום. בדקו את פיצ'ר זיהוי הפנים בגלריה הבאה שאתם יוצרים והתחילו לתכנן איך תציגו אותו בפגישת המכירה הבאה שלכם.